Una oferta flash en un ecommerce es una estrategia de venta en la que se ofrece un descuento atractivo durante un corto período de tiempo, generalmente de unas pocas horas o días. El objetivo es generar una sensación de urgencia en el comprador y motivar a la acción de compra inmediata, aumentando así las ventas.

Para que una oferta flash sea exitosa, es importante tener en cuenta varios aspectos clave:

👉 Duración: debe ser limitada, generalmente entre 24 y 48 horas, y destacar el tiempo restante de la oferta para crear un sentido de urgencia en los clientes y motivarlos a actuar rápidamente.

👉 Descuento significativo: los clientes esperan que las ofertas flash sean verdaderamente especiales para sentirse motivados a aprovecharla. Un descuento del 20% o más puede ser suficiente para atraer la atención del cliente.

👉 Productos populares: ofrecer productos populares es una excelente manera de atraer la atención de los clientes. Estos productos son deseados por la mayoría. Al incluirlos en tu oferta flash, es más probable que se sientan atraídos y realicen una compra. Además, también aumenta la probabilidad de que los clientes recomienden tu tienda a sus amigos y familiares.

👉 Límite de stock: establecer un límite en el stock disponible motiva a actuar rápidamente antes de que se agoten los productos. Al destacar de forma visible la cantidad limitada de productos disponibles, se crea una sensación de escasez y exclusividad, lo que aumenta la probabilidad de que los clientes compren el producto. Además, asegurarse de que el stock limitado esté claramente visible también ayuda a reducir la frustración de los clientes si llegan tarde y se encuentran con que el producto ya se ha agotado.

👉 Fácil de encontrar:la oferta flash debe ser fácil de encontrar en el sitio. Puede ser útil destacar la oferta en la página de inicio, en la página de categoría o una sección dedicada a ofertas. Esto ayudará a los clientes a encontrarla con facilidad y atraerá su atención.

👉 Personaliza la oferta: considera ofrecer descuentos específicos a ciertos segmentos de clientes, como aquellos que han comprado en tu sitio web en el pasado o que abandonaron algún producto en el carrito de la misma categoría. De esta manera, puedes ofrecer descuentos aún más atractivos y relevantes para estos clientes, aumentando la probabilidad de que realicen una compra.

Como con cualquier estrategia de marketing, es importante realizar un seguimiento de los resultados de tus ofertas flash personalizadas y ajustarlas según sea necesario.

TIP: Para llegar a una audiencia más amplia, promociona tus ofertas en múltiples canales. Utiliza tus redes sociales y correo electrónico. Además, considera la publicidad de pago en Google para aumentar el alcance de tus ofertas.

Ejemplos de ofertas flash:

✔️ 2x1 en productos seleccionados por tiempo limitado

✔️ Descuento del 50% en la segunda unidad de un producto al comprar dos

✔️ Compra uno y lleva el segundo a mitad de precio en productos seleccionados

✔️ Descuento del 20% en toda la tienda durante una oferta flash de 2 horas.

✔️ Compra uno y lleva el segundo gratis en productos de una categoría específica por tiempo limitado

✔️ Envío gratuito sin importe de compra mínima

En conclusión, las ofertas flash pueden ayudar a la compra por impulso, aumentar el tráfico en el sitio web, construir relaciones duraderas con los compradores y mejorar la experiencia de compra, pero para que sean exitosas debemos tener en cuenta los aspectos claves mencionados.

Aquí tienes un ejemplo, utilizando la funcionalidad de Recomendaciones en Pop Ups: